Modelo de currículo de Representante de Vendas

• Nível júnior

  Representante de desenvolvimento de vendas (SDR) com um ano de experiência em prospecção ativa em uma empresa de software B2B. Agendou em média 22 reuniões qualificadas por mês, 115% da meta, com cadências no Outreach e pesquisa no LinkedIn. Aprende rápido, contorna objeções com calma e mantém as anotações no HubSpot organizadas para o time de executivos de contas.

• Nível pleno

  Representante de vendas internas com quatro anos vendendo software por assinatura para pequenas e médias empresas. Fechou R$ 5,5 milhões no último ano, 112% da meta, com 24% de taxa de conversão. Reconhecida por boas reuniões de descoberta, demonstrações ágeis e retomada de contato com prospects que sumiram, sem ser insistente.

• Nível sênior

  Representante de vendas sênior com nove anos em vendas externas e internas para distribuidoras de equipamentos industriais. Gerencia uma carteira de 60 contas que soma R$ 26 milhões, com retenção anual de 94% dos clientes. Treina novos vendedores em produto e tratamento de objeções e constrói relacionamentos de longo prazo com gerentes de fábrica e áreas de compras.

• Relatar atividade sem resultado

  Correção: “Fazia 80 ligações por dia” só mostra esforço. Complete com o resultado: taxa de contato, reuniões agendadas ou receita fechada. Se um número for forte, comece pelo resultado e deixe a atividade em segundo lugar.

• Escrever “superei a meta” sem o número

  Correção: Todo vendedor diz isso. Informe o percentual, o valor da meta e sua posição, por exemplo “118% de uma meta de R$ 2,2 milhões, 3º entre 19 vendedores”.

• Usar o mesmo currículo para qualquer tipo de vaga de vendas

  Correção: SaaS outbound, vendas externas e varejo valorizam provas diferentes. Reordene os bullets conforme a vaga: funil e prospecção para outbound; cobertura de território e relacionamento para vendas de campo.

• Listar todas as ferramentas sem mostrar resultado

  Correção: Escolha o CRM e as ferramentas de prospecção citados na vaga e ligue cada um a um resultado, como cadências que elevaram a taxa de resposta ou um CRM atualizado que tornou a previsão confiável.

Compare tudo isso com a vaga para a qual você está se candidatando: o verificador de currículo grátis mostra quais palavras-chave estão faltando no seu currículo.

• Agendei, em média, 24 reuniões qualificadas por mês, 120% da meta, com uma combinação de ligações frias e cadências de e-mail personalizadas.
• Fechei R$ 6,5 milhões em novos negócios em quatro trimestres, terminando em 114% da meta e em 4º lugar entre 17 vendedores.
• Elevei a taxa de resposta de 6% para 11% ao reescrever as cadências de e-mail em torno do cargo do contato e de notícias recentes da empresa.
• Qualifiquei 300 leads receptivos por trimestre e repassei os 35% melhores aos executivos de contas, que fecharam 28% deles.
• Realizei de 10 a 12 demonstrações por semana, seguidas de e-mail de resumo, e elevei a conversão de demonstração em proposta de 35% para 47%.
• Vendi upgrade de plano a 40 clientes existentes, somando R$ 1 milhão em receita recorrente anual.
• Mantive todos os negócios abertos atualizados no Salesforce em até 24 horas, o que ajudou o gestor a prever o resultado com poucos pontos de diferença.
• Recuperei 15 contas inativas com uma campanha de ligações e descontos direcionada, retomando cerca de R$ 475 mil em receita anual.
• Respondi às três objeções de preço mais comuns com uma planilha de ROI de uma página, adotada pelo time como material padrão de apoio.
• Integrei dois novos vendedores compartilhando gravações de ligações e uma lista de perguntas de descoberta, e ambos bateram a meta até o quarto mês.