Ejemplo de currículum de comercial

• Nivel inicial

  Comercial junior con un Grado en Marketing y un año de experiencia en ventas internas para una empresa de software. Realicé 60 llamadas diarias, programé 12 demostraciones semanales y cerré 380.000 € en su primer año con un 104 % del objetivo. Busco un puesto comercial B2B con formación.

• Nivel intermedio

  Comercial con cinco años de experiencia en venta B2B de software. Gestiono un ciclo de venta de 60 días y un ticket medio de 18.000 €, y superé el objetivo anual cuatro años seguidos con una media del 128 %. Trabajo con Salesforce y HubSpot y colaboro con marketing.

• Sénior

  Comercial sénior con diez años de experiencia en ventas de soluciones B2B. Gestiono cuentas estratégicas de hasta 250.000 €, superé el 125 % del objetivo en seis ejercicios y formo a nuevos comerciales. Hábil en venta consultiva, negociación y previsión.

• Hablar de ventas sin cifras

  Solución: "Responsable de ventas y atención a clientes" no convence. Escribe 128 % del objetivo, 2,4 M€ cerrados o 35 cuentas nuevas.

• No indicar el tamaño de operación ni el ciclo

  Solución: Un ciclo de venta de seis meses y 80.000 € de ticket medio es otro perfil. Indica el contexto de venta.

• Omitir las herramientas de venta

  Solución: Cita CRM, herramientas de prospección y de correo, con el uso que les das.

• Olvidar la retención y la ampliación

  Solución: Cerrar es una parte. Indica renovaciones, ventas cruzadas y clientes que ampliaron contrato.

Compáralos con la oferta de empleo a la que te presentas: el revisor de currículum gratuito te muestra qué palabras clave le faltan a tu currículum.

• Superé el objetivo anual con una media del 128 % durante cuatro años y cerré 2,4 M€ en ventas.
• Prospecté 60 cuentas nuevas al trimestre y convertí el 22 % en oportunidades cualificadas.
• Reduje de 75 a 58 días el ciclo de venta al introducir un plan de cierre acordado con el cliente.
• Cerré una operación de 250.000 € con una cuenta estratégica tras negociar con cuatro decisores.
• Aumenté un 30 % el ticket medio con ventas cruzadas de módulos complementarios.
• Mantuve una tasa de renovación del 94 % en una cartera de 45 cuentas.
• Realicé 12 demostraciones semanales de producto con una conversión a propuesta del 40 %.
• Preparé previsiones de ventas trimestrales con una desviación inferior al 5 % respecto al cierre real.
• Formé a 4 comerciales nuevos en el proceso de prospección y los llevé al 100 % del objetivo en seis meses.
• Alcancé el primer puesto del equipo en tres trimestres y gané el premio al mejor comercial del año.